2月1日，中铁装备集团设备公司召开了2021年度经营工作会，设备公司党委书记、执行董事王俊龙，党委副书记、总经理王锴，党委副书记、纪委书记、工会主席邓小兵以及其他领导班子成员，各相关部门及全体经营人员参加了此次会议，会议由副总经理杨爱军主持。

副总经理杨爱军主持会议

会上，商务部、营销中心及各片区、清欠办、刀具事业部、国际业务部认真总结了2020年经营工作中的得与失，并对2021年主要经营工作进行规划和展望。同时各经营单元也分别分享了大家在经营活动的成功经验，并与设备公司领导班子成员及各部门对营销模式、客户管理、信息共享、产品工期、市场需求预测、成本细化等相关问题进行探讨。

现金兑现经营专项考核奖励

总经理王锴充分肯定了公司2020年的经营工作取得的***成绩并对全体经营人员一年以来艰苦卓绝的奋斗表达感谢。王总指出设备公司取得经营成果得益于五个方面，一是营销体系已发展壮大，设备公司现有八个经营单元共同发力营销；二是客户规模快速增长，客户管理水平快速提升；三是社会资源的不断开发，使我们的经营的灵活性和市场竞争力越来越强；四是各经营单元的经营能力快速成长，团队战斗力不断提升，项目运作愈发成熟；五是营销模式认识更加到位，运用更加灵活。

王总对下一步经营工作也提出要求：一是加快经营人员的补给，不断壮大经营团队；二是继续以客户为中心，市场为导向，真正从客户出发点去思考问题，尽**大努力满足客户的不同需求；三是做好全方面的大经营，不仅要发展核心产品与成熟产品，也要关注配件、维修、改造、服务等产品的“后市场”经营；四是要全面提升专线经营能力，高度重视各大线的动态信息，做好全面跟进；五是充分整合经营力量，团队间充分协作，共同开拓市场；六是继续扩大朋友圈，充分借助社会资源，快速提升公司的影响力；七是公司各部门要全力支撑营销工作，践行经营是龙头的工作理念，共同推动经营工作再上新台阶。

党委书记、执行董事王俊龙从订单获得丰收、队伍得到锤炼和成长、市场资源快速积累、产品收获业绩和口碑、以更大信心和决心挑战更高目标五方面全年总结了2020年全年经营成果，对全体经营人员上下一心、栉风沐雨、艰苦卓绝的努力表示了感谢。

在肯定成绩的同时，王书记也指出了当前经营工作存在的发展不平衡、履约服务、成本压降、风险管控等问题，并对2021年经营工作提出要求：一是做好2020年经营奖励的兑现，同时做好2021年经营指标的制定以及考核办法的修订和完善。二是针对大线经营，分管领导要亲自挂帅，营销中心做好分工，明确各大线的主责片区和辅助片区，商务部做好专线经营管理办法的修订和完善，落实责任、目标以及考核。三是各经营单元要大力推广降本专项产品，选择重点产品成立工作组，务必取得市场突破。四是做好新产品的经营规划和项目试点。五是继续加大海外经营力度，人员与资源要尽快配齐。六是制定代理商管理办法，继续深挖代理商资源。七是完成集团公司审计发现问题项目的整改和遗留问题的处理，从营销源头做好合同管理、成本管理、回款管理、安全管理等各风险点的防控。八是要构建合同签订、发货、成本列支、发票开具、回款等统一管控机制。九是做好集团公司内部订单的盯控，设置专岗专人，负责跟踪、协调内部市场订单。十是把廉洁从业贯穿经营工作的全过程。